Da du viele deiner potenziellen Kunden heutzutage am besten online erreichen wirst, konzentrieren wir uns hier auf die Neukundenakquise im Internet. Doch es gibt auch außerhalb des digitalen Netzwerks Möglichkeiten, neue Kunden zu finden und diese fileür dein Unternehmen zu gewinnen.
Wie oben bereits erwähnt ist die Telefonakquise im B2B nicht verboten, bewegt sich aber in einer rechtlichen Grauzone.
Vor allem Social Media ist fileür dich als Neugründer sehr interessant, weil es dich nichts kostet und deine Botschaften mit nur einem Klick weiterverbreitet werden können.
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Anstatt auf Rabatte zu setzten, sollte guy deshalb eher auf Zusatzleistungen setzen oder mehrere Angebote zusammen günstiger verkaufen.
► Telemarketing: Obwohl es manchmal als aufdringlich empfunden wird, kann es effektiv sein, wenn es richtig gemacht wird.
The complex storage or accessibility is necessary to produce person profiles to ship advertising, or to trace the user on an internet site or throughout numerous websites for related marketing purposes. Optionen verwalten Dienste verwalten Verwalten von vendor_count -Lieferanten Lese mehr über diese Zwecke
Ein weiterer verbreiteter Fehler: Unternehmen betreiben gerade unmittelbar nach ihrer Gründung intensiv Neukundenakquise und lassen diese dann ruhen, sobald sie ausgelastet sind.
Dadurch erfahren wissbegierige Kunden mehr zu Themen, die ihnen vorher bestenfalls vage vertraut waren – und ganz nebenbei werden die Menschen an die eigenen Produkte herangeführt.
Es reicht jedoch nicht aus, einfach nur ein Profil auf LinkedIn zu haben und sich mit anderen zu vernetzen.
70 bis 80 Prozent der Zeit sollte dein potenzieller Kunde reden. Du hörst zu und versuchst zu verstehen, was er braucht. Erst wenn du genügend Informationen hast, unterbreitest du ein passendes Angebot. Dabei more info kannst du genau auf die Punkte eingehen, die der Kunde dir selbst genannt hat.
Potenzielle Kund:innen wollen außerdem wissen, ob es sich um ein vertrauenserweckendes Unternehmen handelt. Sie wollen wissen, ob das Produkt auch wirklich bei ihnen ankommt, wie lange der Versand dauert und wie der Kundenservice aussieht.